На главную

ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ ОТДЕЛОМ B2B ПРОДАЖ

2,5 часа         2 тематических блока

Заявка на курс

этот курс для

Собственников бизнеса и директоров

которые в своих руках имеют рычаг изменения структурных вопросов

руководителей отделов продаж

которые достигают финансовых результатов компании и отвечают за эффективность коммерческого блока

Многие компании сейчас ускоряют изменения в отделах В2В продаж, которые назревали несколько лет.

И здесь возникает ряд вопросов, с которыми сегодня сталкиваются руководители компаний:

Надо ли сокращать отдел продаж?

Иногда чтобы изменить процесс продаж, необходимо изменить размер и структуру отдела продаж.

КАК ПОВЫСИТЬ ПРОДУКТИВНОСТЬ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ В НОВЫХ РЕАЛИЯХ И ИЗМЕНИТЬ ЕГО МОТИВАЦИЮ?

В чем, кроме денег, мотивация менеджера по продажам?

Какие структуры B2B отделов сейчас самые жизнеспособные?

Структура отдела продаж b2b должна быть построена правильно. Правильно, именно для вашей компании.

ГДЕ В СИТУАЦИИ ПАДАЮЩЕГО РЫНКА ИСКАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ВЫРУЧКУ?

Любой экономический кризис вы можете использовать для роста выручки. Воспринимайте его как особую ситуацию, в которой нужно действовать с помощью специальных подходов и методов.

Ответы на эти и многие другие вопросы даст видеокурс «Инструменты управления отделом B2B продаж»

Оставьте заявку здесь

Заполните форму, чтобы записаться на онлайн-курс

Заявка

Преимущества видео-курса

«Инструменты управления отделом B2B продаж»
Обучение сотрудников без отрыва от текущей деятельности
35+ лайфхаков в формате "бери и делай"
До 6 месяцев доступ к материалам
Возможна индивидуальная доработка видеоблоков под специфику отрасли компании-Клиента

ПРОГРАММА курса

Блок 1

Структура, база клиентов, управление продажами

  • 4 основные стадии развития отношений с корпоративными клиентами: IN, Trade, Loyal, Out.;
  • Критерии распределения клиентов по 4 стадиям.;
  • Основные задачи коммерческого блока на той или иной стадии.;
  • Структуры современных отделов продаж: плюсы, минусы и особенности.;
  • Роли продавцов в современных коммерческих b2b структурах.
  • Компетенции, необходимые специалистам в разных ролях.;
  • «Путь сердца продавца » или как вдохновить специалиста и на какие задачи.;
  • 4 типа клиентской базы
  • Прогноз продаж через работу с базой в услугах компании и в выручке.
  • «А где деньги лежат» или тайм-менеджмент для отдела продаж и работа с приоритетами.

Блок 2

Работа с командой, эффективность сотрудника

  • 7 основных тактических ошибок продавцов.;
  • Чек-лист для руководителя или 8 вопросов продавцам для повышения эффективности воронки продаж.;
  • Понятие «ДОСЬЕ» на клиента и глубина досье в зависимости от потенциала клиента.;
  • Современные каналы продаж и цифровой этикет.;

Посмотрите фрагмент, в котором автор и ведущий курса Евгений Вяткин рассказывает о работе с клиентскими базами

Фрагмент видео-курса
Автор и ведущий курса

ЕВГЕНИЙ ВЯТКИН

Предприниматель, основатель компании «Pro Retail», сооснователь образовательной платформы Trafory

Имеет 18-летний опыт управления в бизнесе.

15 лет развивает коммерческие подразделения А1, БПС-Сбербанк, ВТБ, Jenty, Sellwin, Атлант-М, Виталюр и многих других успешных компаний.
Провёл 2400+ корпоративных проектов.
Обучался у ТОПовых бизнес-тренеров СНГ: Владимира Тарасова, Радмило Лукича, Александра Фридмана, Игоря Манна, Джона Вон Эйкена и других.
после курса

вы получите

Чек-лист для руководителя или 8 вопросов продавцам для повышения эффективности воронки продаж

Поймёте специфику и техники продаж в 4-ёх стадиях отношений с корпоративными Клиентом: IN, TRADE, LOYAL, OUT

Узнаете 7 основных тактических ошибок продавцов

Узнаете «путь к сердцу продавца » или как вдохновить специалиста и на какие задачи

Корпоративный ФОрмат

Пакет 1 - Standart
Стоимость по запросу

  • Адаптированный текст
  • Дополнительные полезные материалы
ЗАКАЗАТЬ
ПАКЕТ 2 - OPTIMA
Стоимость по запросу

  • Диагностическая встреча
  •  Разработка адаптированного теста
  • Доработка видеоблоков по результатам встречи
ЗАКАЗАТЬ
Пакет 3 - FULL
Стоимость по запросу

  • Диагностическая встреча 
  • Разработка адаптированного теста;
    Доработка видеоблоков по результатам встречи
  • Практические занятия с консультантом (10 академ.часов) 
  • Конспект (Раздаточные материалы)
  • Скидка 20% на сотрудничество с "Pro Retail" в рамках будущих проектов.
ЗАКАЗАТЬ

Индивидуальный ФОрмат

Индивидуальный
стоимость для 1 участника
Стоимость по запросу

  • Вы получите доступ ко всем роликам видео-курса
  • Видео-обучение проходит в индивидуальном порядке без привлечения консультантов в процесс обучения
ЗАКАЗАТЬ

Важно!!! Мы находимся в Республике Беларусь и уважаем законы своей страны. Это значит, что с карты спишется эквивалентная сумма в валюте вашей страны, с небольшой комиссией за услуги платёжной системы.

Другие курсы по теме

Видео-курс


ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ 2.0

Разберём современную парадигму продаж по телефону - КАК ПРОДАВАТЬ НЕ ПРОДАВАЯ?

Подробнее

Видео-курс
Экспертные продажи.Продажи Н2Н

Научимся формированию стратегического партнёрства и долгосрочных отношений с Клиентами

Подробнее

Хотите просмотреть другие продукты от "Pro Retail"?

ПОДРОБНЕЕ